时值十月，收获之季。往年这个月份，企业都在积极备展参展，挖掘客户、网罗订单，全力冲刺年终业绩，而特殊之年，中国国际皮革展、广州国际鞋机鞋材皮革工业展并未如约而至，八月下旬开办的中国（温州）国际皮革鞋材鞋机展览会（以下简称“温州展”），参展观展人数也不如以往。作为温州展十余年的常客，济南鲁日钧达皮革有限公司相关负责人表示，2020年受疫情影响，接单数量明显降低，即便携新产品参展，也很难保证展会订单。如果说展会是行业晴雨表，那么数据则是行业风向标。截至2020年7月，国内原料皮月进口数据已恢复至年初水平，与往年相比，部分品类甚至逆势提升，这表明行业正在恢复活力。度过黑夜，黎明将至，上半年已成过去式，下半年行路至半程，皮革行业会否迎来增长期？关联行业有哪些值得借鉴的经验？带着些许疑问，记者对话原料皮市场专家和行业企业家，探讨市场行情下的新机遇。

解析原料皮市场  专家谈数据背后

2020年上半年，由于疫情影响，原本增速放缓的皮革行业，更是雪上加霜。伴随海外疫情蔓延，供给端遭受冲击，原料皮的市场下滑明显，进入到下半年后，市场放晴，国家宏观调控、市场需求加大等有利条件为皮革行业提供了喘息机会。从国内原料皮进口数据来看，“微笑曲线”正在逐渐形成。2020年1-7月，税则号41015019的其他大于16 kg整张生牛皮进口总量为541 360 187 kg，同比增长11.3%；价值为426 063 894美元，同比下降19.5%。同期，41041111全粒面未剖层及粒面剖层牛蓝湿革进口总量为115 484 835 kg，同比下降27.1%；价值为176 938 797美元，同比下降41.3%。

2020年1-7月原料皮进口量值

安徽省皮革商会秘书长、广州盖得瑞皮业有限公司董事副总经理、东莞盖得瑞供应链有限公司总经理石玉友一句话总结了2020年上半年的境况：疫情带来了冰火两重天。他表示，从海关进口牛皮统计数据来看，牛皮的总体进口数量与2019年同期相比虽然变化不大，但从进口渠道和品种来看还是有明显区别的。记者通过对不同来源国和不同品种的进口牛皮数据进行分析，印证了此说法。2020年用于做鞋面革/箱包革的美国牛皮、欧洲牛皮的进口数量明显下降，用于做沙发革/汽车坐垫革的美国母牛皮/奶牛皮、澳洲牛皮、巴西牛皮数量没有减少，甚至比2019年同期有所增加。分产品来说，2020年沙发革、汽车坐垫革在3-4月经历了短期急速回落，从5月中下旬开始快速恢复，6月之后呈爆发式增长。有些大沙发革厂家6月订单甚至超过往年同期的生产量，部分交货期延长至90天；而鞋面革、箱包革因产品季节因素、国外疫情影响加上穿着消费习惯的变化，1-7月订单锐减。浙江海宁某皮货商在接受记者电话采访时表示，2020年不同产品厂家之间的经营情况差别巨大，呈现两极分化的态势。

盖得瑞生产现场

涉足皮革行业二十余载的刘东方先生对原料皮市场行情一直保持密切关注。他表示，目前全球原料皮市场处于低靡萎缩的状态，只有中国市场恢复能力较为突出。记者从美国每周原料皮销售数据中了解到，截止到2月6日那一周，美国销售原料皮23.69万张，中国订购8.77万张，占比37.02%。历经起起落落，中国的原料皮进口量占比不断提升，截止到8月13日那一周，美国销售原料皮64.03万张，中国订购54.51万张（包含抵扣之前1.62万张未执行合同数量），占比高达85.13%（须折扣）。结合上述数据不难发现，中国的原料皮市场环境是优于其他国家的。目前皮革行业里做得比较好的国家，比如意大利、韩国，最近几个月以来，其原料皮采购量也持续走低；反观中国，3月份以来，原料皮采购量高达80%左右，国内原料皮采购量仍在继续发力。所以说，对于行情，需要眼光放得长远。前段时间整个成品革市场呈现低迷状态，只是眼前光景，以当下的境遇来看，未来情况会越来越好，国内市场具有较快的复苏速度。

从专家的分析中不难看出，2020年上半年原料皮市场呈现两个特点，一是不同产品境遇不同，二是中国市场恢复较快。究其原因，源自海内外市场情况有别，国内企业恢复速度相对较快，企业产能画出上扬曲线，原料皮的需求进一步加大，导致部分品类的原料皮进口量增多，颇有低开高走、后劲足的气势。而大趋势下的小滑落，则是季节产品出现周期性变化，处于蛰伏状态。随着市场调节能力发挥作用，皮革行业的发展拐点即将到来。

增长期或成定局 成品市场势头足

市场行情波谲云诡，涨落之间捉摸不定，而老水手总能破开风浪、化险为夷，无非是经验之谈。上半年已然过去，原料皮价格虽波动频繁，但对于下半年预测，依旧有规律可循，在原料皮市场专家眼中，坚冰已经打破，航路已经开通。

原料皮市场回暖信号已出现，整体来说，全世界受疫情影响，波及到各国的皮革行业，半年时间过去，冲击逐渐被填补，消费需求正在释放，市场也将回归正常，中国首当其冲，是最早最快复苏的国家，紧随其后的意大利、韩国，包括越南、泰国，都会逐步迎来复苏，一扫低迷状态。上游原料皮市场的复苏离不开下游成品革的驱动，晋江市忠泰皮革制品有限公司2020年下半年在牛二层革市场收获颇丰，从8月开始订单回暖，与往年相比甚至呈现增长态势。该公司负责人陈小生表示，目前公司在福建莆田地区的外贸单上取得了一定的成绩，未来几个月订单数量有望保持。尽管订单有所增加，陈小生仍心存担忧。近期莆田市场的火爆，同时吸引了其他材料商，在市场竞争的作用下，利润不断削薄。而且当前牛二层革市场存在不利情况：一是外贸单主要集中在大品牌，虽然单量稳定，但来源单一，部分小国家外贸单的单量缩水明显，不利于长远发展；二是内销市场仅线上订单存在亮点，市场单数量仍不容乐观；三是订单工序难度加大，为满足客户对产品更多时尚性的诉求，需要多色系的开发，对部分企业而言难度不小。

成品市场顺应了原料皮市场的特点，产品不同境遇不同。福建漳浦某皮革企业余先生在接受记者采访时表示，对于皮革企业来说，产品是依据市场需求来决定的，根据市场行情适时调整产品结构至关重要。在后续的交谈中，记者了解到，目前从成品市场的需求来看，鞋、皮具的用皮量正在逐年下降，替代材料正逐渐侵占市场。对消费者而言，对鞋子的喜好体现在舒适度上。在皮具方面，由于男性的消费习惯有所变化，真皮男包的需求量近年来有所下滑。与前者境遇不同，沙发革的市场反应好过预期，2020年以来沙发的整体用皮量实现增长，同时沙发革的出口量也明显提高。这一现象恰好印证了市场规律，业内相关专家认为，以国内市场来说，沙发革的旺季是每年10月到次年5月，大约七八个月的时间，但2020年沙发革的周期与往年相比有所变化，在6月底沙发革和汽车坐垫革已经活跃起来，这一轮价格启动成功地带动了成品市场，带来了7、8月的一波小反弹。

结合企业的实际情况和专家的看法，不难发现皮革行业迎来了短期增长，部分产品销量可观。从市场情况来看，企业下半年的境遇优于上半年。但一些制革企业家仍持不同看法，认为市场前景并不明朗，市场单存在的不稳定因素较多，增长周期很难把握，即便订单短期增涌，也可能是一种假象，增长势头难以维系。晋江市福联皮革制品有限公司负责人许志钦表示，近期订单量情况开始好转，对公司来说，应细化管理，不断调整皮革技术工艺来满足市场需求。

原料皮价格的涨落与企业生产成本息息相关，动荡的行情会影响市场公平竞争，不利于行业长远发展。无论是季节性反弹，还是市场调节作用，对制革行业来说，无疑都释放了积极信号，有助于缓解市场的消极情绪，使价值曲线回归正常轨道，进一步激活企业活力。

上半年境遇相似  企业良策克时艰

原料皮市场正在回暖，成品革市场销量增加，这也从侧面证明，制革企业将要驶向快车道，让我们把目光聚焦到地方发展经验和企业经营策略，看他们如何在低谷期逆转攻势。走过上半年低潮，多数企业都没有完成预期目标，订单骤减的落差，让企业经营压力加大。回顾这段艰难时刻，部分企业依旧能焕发自身活力，如一些企业选择稳固阵地、小心经营、安全渡过市场震荡期，而有的企业则逆势突围，积极开拓销售渠道，力求抢进市场，可见经营策略至关重要。如何将风险规避，把被动化为主动，这需要企业管理者们时刻保持理智、做好战略规划。

河北无极县的制革企业，不仅平稳渡过特殊时期，甚至强势突围，使得产业规模不断扩大。实现年加工牛革能力达到2 000~3 000万张，尤其是沙发革、家具革产品在全国市场占有率达70%。究其原因在于当地政府大刀阔斧的转型升级政策。将当地皮革企业化零为整，聚集到产业园区，无极县拥有中信皮革后整产业园和中信危固废集中处理园区，后整饰产业园一期已于2020年6月主体完工，容纳100家合规企业，有部分企业已在9月完成入驻。同时依托中国皮革制鞋研究院、中国皮革协会和制革工程实验室，引进先进技术，制定无极皮革标准，实现技术和质量双向突破。河北省皮革行业协会名誉会长夏家清表示，皮革业是无极县的支柱产业之一，无极县委县政府十分重视皮革产业，从企业环保、项目、政策、投资等方面给予了大力支持。未来，无极县将建成中国北方最大的牛革专业市场。

凌爵皮革研发中心

中小企业步伐灵活，往往能在市场中寻觅新机遇。2020年上半年，辛集市凌爵皮革有限责任公司（以下简称“凌爵皮革”）的整体订单数量与往年同期相比减少两三成，为应对市场变局，凌爵皮革首先对公司经常往来的核心目标客户实行让利经营，共同进退；其次通过对传统优势产品的让利来吸引新客户订单，实行薄利多销，并在此基础上，进一步细化产品结构，打开线上通道。凌爵皮革对产品结构进行优化组合，以贴牌产品为主，电商产品为辅，逐步增加电商产品的量产销售比例，有效抵消了贴牌订单减量的不利形势，总体量产与销售数量仍维持在合理的变量水平，使公司在市场动荡期完成平稳过渡。对外拓宽市场，对内整合提升，不仅如此，凌爵皮革还加强了内部成本管控，通过精细化成本管理、优化工艺流程与操作流程，进行降耗增效，产品的成本结构也得到进一步优化。

在皮革行业利润收窄的档口，皮化行业更是寸步难行，生存空间进一步压缩，企业经营面临考验。山东金贝尔贸易有限公司（以下简称“金贝尔”）在2020年上半年遇到不少困难，一季度销售额为零，二季度市场依旧不景气。为了生存下去，金贝尔实行了“一岗多职”的管理制度，把费用开支降到最低，同时，积极开拓国内市场版图，派工程师去东北地区推广产品，取得了一定的成效。三季度随着国家“复工复产”政策的支持，行情略微好转。金贝尔抓住发展机遇，加强细节管理，积极调整销售团队，充实一线推广，提升服务水平，夯实了金贝尔的好口碑。好服务还需配备精产品，金贝尔为加强自身研发实力，开设了分公司——槿秀高分子材料科技有限公司，着力开发符合市场需求的皮化产品，打造多元化产品矩阵，包含增大得革率、提高革面等级率，增加防水、阻燃、防污、无铬、色泽鲜艳、革身轻软、透气环保等各类功能性皮革化学品，以满足成品革的个性化需求。金贝尔总经理周秀表示，“个性化、特殊作用”的皮革化学品对皮革厂产品开发的重要性日益加强，公司未来会加大新产品的研发力度，真正地帮助和引领制革新趋势。

对比几家企业的经营之道，似有异曲同工之妙。这些企业分别来自皮革行业乃至配套行业，在不同领域中遭遇相同情况，企业管理者的决策却大体相同，所谓攘外必先安内，虽然形容并不贴切，但可以套用于企业发展策略中，面对错综复杂的外部环境，加强企业自身管理，实现产品端的改进创新，打造差异化服务能力，最终提升整体竞争力来制衡外部压力，成为时下的共同选择。

聚力迎战破晓前  奋笔年终成绩单 

春去秋来，眼下不到三个月的时间，年末将至。企业要想达到全年销量目标任务不变，就意味着上半年欠下的“债”将传导至下半年。为达成2020年的预期目标，企业接下来的规划至关重要。

为补齐年中损失，追回全年业绩，广州盖得瑞皮业有限公司（以下简称“盖得瑞”）制定了3个“2”对策：第1个“2”是狠抓沙发革原料皮和鞋面革原料皮两大类货源供应；第2个“2”是充分发挥国外进口原料皮和国产原料皮两方面的稳定供应；第3个“2”是积极壮大广东、浙江两地的平台供应。危中寻机求发展，除按正常经营模式增加货源、拓展销售渠道外，盖得瑞在下半年还努力探索国际合作新模式，筹备并启动了3大国际合作项目：与海外供应商合作开展毛皮国内加工熟蓝项目、沙发皮坯项目和高端无铬鞣牛皮加工项目，目前均正在积极推进。其负责人石玉友表示，面对百年未有的变局，新形势下应对新挑战，公司对下半年至春节前的国际经贸环境和原料皮市场的变化都有清醒的判断。

金贝尔工程师工作实况

逆势扩张，激流勇进。金贝尔正招兵买马，以“股权激励”的模式来吸引人才，为筹备中的分公司夯实基础，借此开拓其他市场。通过对市场的分析研判，周秀认为，目前原料皮价格比化料还便宜，一些加工户和中小型皮革厂将因此受益，进购一些原材料，未来几个月公司将针对“加工户”和中小型皮革厂这类客户群开展业务，争取把上半年的损失补齐。周秀坚信没有“夕阳”的市场，只有“没落”的企业，只要严格把控产品质量和服务品质，就可以把“金贝尔”品牌推向更广阔的市场。

提质扩容，坚守阵地。福建漳浦某知名皮革企业新秀李先生告诉记者：2020年是不容易的一年，在市场竞争激烈的情况下，企业坚持自己的定位，在技术上不断深耕细作，在产品上不断优化升级，根据市场需求把握产品质量，扩充符合时代需求产品。坚持走自己特色的企业发展道路！

产品为根，技术为本。针对市场现状，凌爵皮革下一步将着重研发与推广无铬鞣可降解生态皮革，对公司现有的优势产品，如香奈儿系列、泡皮系列、摩洛哥系列等产品进行升级提质，利用公司研发中心技术力量，加强与高校、研发机构的合作交流，加大研发投入，为明年的贴牌订单做好产品与技术储备。在市场方面，继续强化市场产品与电商产品的推广与销售，实行产品多元化与市场多元化，把公司的量产与销售控制在预期的经营目标内，确保年度的利润水平实现一定数量的正增长，为来年的生产经营创造较好的经济基础。

后记

时代疾行，创新争变。纵观历史轨迹，每到关键时刻，都是行业换血季，市场大浪淘沙，企业历经浮沉，唯有思变者逆流而上。从原料皮市场情况来看，把握市场规律，洞悉价格曲线，可以提升企业盈利能力，这需要保持对市场动向的思考。从企业管理者的角度来看，在逆势期更需抓住机遇，调整产品结构，经营开源节流，超前布局赢取主动权。随着市场稳中向好，皮革行业将迎来上升期，无论是补齐损失，还是逆势腾飞，未来3个月对企业来说都至关重要，希望行业人士能够重抖精神，争当行业添彩人。