9月23日，全球运动巨头耐克发布最新业绩称，今年6-8月（2021财年的第一季度），营收微跌0.6%，为719亿元（人民币，以下未注明则同），远超市场预期。期内，公司净利润约103亿元，同比增长11%，勉强回归双位数增长轨道，对比上个季度的净亏损56亿元，业绩总算翻身。

财报发布后的电话会议上，公司管理层特别提到中国市场极快恢复元气。2020年3-5月，耐克唯一销售增长的区域，只有大中华区，其良好表现延续到本季度，期内营收增长6%。对比之下，公司业务最大的北美市场，收入下滑了2%。

耐克大部分门店已重新开张，由于疫情管控，客流量下滑，线下零售业务的收入仍同比下降。不过，飙升82%的数字化业务抵消了经销、自营门店业务缩减的影响。

耐克首席执行官约翰·多纳霍（John Donahoe）拥有资深电商背景，年初上任后，力推电商与直营零售网络。他提到，原本公司计划到2023财年，数字销售的占比能达到30%，但进度远比想象中快，这一目标已提前达成。

“耐克的数字化转型战略，很难复制。”多纳霍说。耐克的数字化改造不止于线上，线下门店同样重视数字化体验，强调与会员建立深度连接，提供本土运动社群服务。

该季度，公司在首尔、巴黎等多个重点城市都有新型概念店落地，在电话会上，多纳霍用了中国广州的新店作为案例分享。基数庞大的中国粉丝、电商业务成熟的中国市场，对公司的重要性可见一斑。

颓势虽逆转，但对现阶段的耐克而言，恢复往年强劲增长的势头，还得要一段时间，同时，仍有大量库存待处理。

截至8月底，公司囤积库存67亿美元（约合人民币455亿元），相比上个财季的74亿美元，改善了不少，但对比去年同期，增长了15%。公司预计，有望在未来60天内，库存恢复到正常水平。

打折是清库存最立竿见影的办法。今年以来，耐克频繁推促销活动，618大促期间，官网优惠一度低至5折。在线销售数据证实，耐克的打折幅度多于李宁、安踏这样的国产品牌，大量产品下探到国产品牌的价格区间。

按公司管理层的说法，“架子”还得端一端。“相较市场的整体水平，我们通过促销清库存的力度不算高，得考虑到我们的品牌力，以及所拥有核心产品特许权的价值。”耐克首席财务官马特·弗莱德（Matt Friend）说。

来源：21世纪商业评论