2020年可谓是全球制造业最为艰辛困苦的一年，疫情的困扰导致了全球经济的停摆甚至衰退。在国内，为落实社交隔离，遵守国家抗疫要求，各个工厂、企业只能被迫停工停产，静待疫情好转。由于受到疫情的冲击时间久、恢复时间长，实体制鞋产业链下的企业生存自然也举步维艰。近几年，企业在面对大环境和国际贸易壁垒所积压的经营压力，都在疫情的倒逼之下一并爆发，企业和企业家们如何面对这次非同小可的经济冲击，在下半年会作出怎样的调整，将决定着企业的发展方向……为此，我们专门采访了福建本地的制鞋行业企业，到一线去，听听来自他们的心声！

■  疫情下的窘境

疫情带来的创伤在各行各业当中不断被放大，特别是传统制造业在国内外市场需求逐渐下滑，产业里的大中小型企业危机加剧：从去年的有订单而工人短缺，到今年因疫情而开工困难、到工人陆续返工但订单被迫叫停、再到成货积压在仓等。一系列的困境和打击给企业带来的不仅是收入紧张的窘境和巨额员工薪资的压力，还有材料款结算难，对外欠款回笼慢，甚至是产业链整体暂停付款，资金难以流动的难题。

茂泰鞋材总经理丁思恩对此深有体会：“2008年以前只要能做出来的东西就有人要，现在生意不好，客户挑东挑西，对品质要求高，价格又要低，实在是太难做了！受疫情影响和国际贸易战的冲击，未来国内与国际品牌代工量会巨幅缩减，经济危机的影响导致全球需求将会下降，国内传统制造业已经走向没落了，更惨的还在后面。企业必须根据实际情况提前做好抗风险评估，才能顺利度过难关。”

泰昌鞋材总经理林海滨表示：“留得青山在，不怕没柴烧，活在当下，计划没有变化快，企业拥有核心的技术团队比计划来得更靠谱些。今年将会是制造业前所未有的困难之年，按目前市场情况来看，今年市场是不会有好转的迹象，就算全球疫情缓解或得到控制，最快也要明年下半年才会回暖。

半年时间过去，今年给大家的最好的鼓励和安慰就是：活着就好！虽然到目前为止大部分企业已在逐步复工复产，但是疫情处境下的困难并未削减，没有订单或是复工后因订单稀缺而再次停产成了企业生存最为致命的因素。如何能渡过这漫长而无法预料尽头的危机，企业迫切需要做出一些自救和内部调整的措施。在用工方面，精减人员成为了很多企业早早采取的行动，而对现有员工，则采取变向降薪的策略，幅度在50%、30%、20%不等：企业行政人员由之前的每周单休变成了双休，且休假无薪资；先前一线车间工人的保底工资变成计件工资。为了企业能继续生存下去，老板和员工必须并肩度过难关！瘦身、节能、减排，是企业自救的另外一种策略，控制成本、减少开支，从而开启新一轮管理运作模式。”

■  逆势自救寻出路

逆势突围，在困境中寻找新出路是考验企业生存实力的时候，企业越大困难越大，未来企业要生存，有两种生存法则，一种是规模企业通过接品牌单，以微利润跑量的模式；另外一种则是做专而精的模式，以少量的强项工艺产品，保证产品相应的附加值，在这基础上，企业也要结合自身的生存状况进行合理规划，才能打造独具特色并拥有竞争力的发展路线。

记者在走访企业时了解到，部分企业对未来的生存有了一些新思路。

兴业科技总裁孙辉永谈到：“受疫情和贸易战的冲击，企业一开始就做出了相应的内部调整，从上半年公司整体业绩来看，并没有刚开始想象得那么糟糕，上半年外单市场有一些影响，但内销市场近两个月产量和去年同比没什么变化，甚至还稍微好些。全球经济危机和市场低迷的情况下，是考验企业生存实力的时候，公司提前做好了1+2＞3的企业发展计划，随着市场的变化再做些相应调整，同时也必须要发挥团队精神，在研发上不断创新，在产品上不断抓品质，把皮革产品做成更有附加值的精品！”

富洋皮革董事长余礼忍表示：“企业要有自己的核心产品，把自己的产品做精做好，争取不被行业淘汰。我们接下去会做一些高附加值的产品来提升利润空间，在产品研发上加大投入和创新，突破之前的运作模式。”

记者到“富洋皮革”采访

源泰皮革陈振富、陈培坚谈到：“如今皮革市场处于供过于求的困境，加上皮革产品被其它材料所代替现象严重，导致皮革产品在市场上需求量大减，企业之前所谓的大订单已经是过去式了。另外一种压力是，同行为了抢到仅有的订单，一路杀价，已经打破了皮革原有的价值。企业的生存取决于产品，抓住了产品的主动权，才会有市场的话语权，公司一直以来注重多元化产品研发，今后将继续开发不容易被模仿的产品，走自己特色的企业发展路线。加大研发上的投入，避开同质化的产品，风格上不断创新，做一些差异化和附加值高的产品。在管理上将由之前的下派式管理转变成亲历型管理模式，尽量做到对各部门现场一目了然、心中有数，在解决问题的时候才会更加精准高效。”

记者到“源泰皮革”采访

福联皮革许明达说到：“未来企业必须要有良好的基础，公司将来会重点培养员工综合素质和团队协作精神，注重企业文化。皮革企业在硬件设施和污水处理的投入是一笔不小资金，现在企业产品的利润和投入不成正比，所以在产品研发上要走多元化发展的道路。”

忠泰皮革陈小生表示：“受疫情经济的影响，企业原计划的目标今年估计很难实现了，目前公司只能按照实际情况做一些内部调整，管理好内控，培养员工的积极性，为后面旺季做好铺垫。企业不一定要做大，但一定要做精做强。诚信是企业的根本，要巩固一些优质的客户，做好优质服务，提高产品的附加值。”

冠兴皮革张志耕谈到：“皮革是个资源性的东西，目前市场上高附加值的产品还是供不应求的，但行业现在进入历史性的低谷，市场已经走向一种畸形模式。要从低谷走出困境，企业必须练好基本功，提升自身的团队竞争水平，突破模式，做好产品的创新和研发，提倡以产值的增长代替产量增长的经营模式。”

新凌皮革总经理余礼文说到：“目前市场竞争激烈，为避免再走产品同质化竞争的老路，我们要在产品创新、多元化发展方面寻找新方向，目前公司正在和高端的家装设计师团队合作，结合设计师的灵感和设计元素往私人制定皮革家具方向研发，做到公司产品多元化。”

永建皮革总经理陈庆丰：“市场不景气的情况下，同行更应该理性竞争，平衡价格。为了皮革行业能健康持续发展下去，关键时刻企业还是要练好内功，抓好品质、管好内部、提升团队文化素质。”

恒达裕皮革许明辉表示：“企业之前一直定位外单市场，而今年的情形对企业也是影响很大的，从短时间和下半年来看是没那么快复苏，目前企业内部也做了一些调整，减少一些不重要的员工岗位，降低公司的开销费用，同时也找出自己的优势，从内销市场上突破寻找一些新订单，增加做一些低价位运动鞋和工作鞋订单来弥补原来缩减的外单额。企业想要生存下来，现在必须要自救。”

华联皮革许振煌说到：“今年是企业生存关键的一年，从上游鞋厂开发采购就可以看出皮革被其它材料代替已经成为趋势，皮革企业是时候开始自救了，必须打破之前的传统观念，做一些差异化的产品，才有立足之地。”

成昌鞋业副总经理庄辉煌表示：“疫情加速了经济的萧条，苦日子还在后头，现在整体的市场很不乐观，企业应该从实际出发，不比规模，而是要精减，保住资金和实力，提高产品附加值。”

记者到“成昌鞋业”采访

新丰鞋材丁培连说到：“通过这次洗牌后，部分生存下来的企业应该会越来越好。我们今年虽然有些影响，但多多少少订单还是有一些，就是资金回笼比较慢，我们企业对生存下去还是很有信心的。目前欧美订单难做，接下来我们会找些内销单和日韩单来弥补，争取能做到接近去年的产量，希望在困难时期能和大家共渡难关。”

顶尖鞋材王乾：“市场需求还是有的，企业的发展要看自己如何去调整。经营的理念要去改变，找好自己的精准定位，做独特的小而美。做专做精以价格为导向，现金交易，确保企业资金实力。”

石达塑胶总经理蔡志杰：“今年的行情来看，企业都不乐观，能做到扣掉成本不亏本就已经是很好了，订单严重缩减的情况下，在特殊的一年练好自身的基本功，做好产品质量，不断提升企业综合实力，保留优质客户合作，确保资金安全。”

隆盛鞋底郭修勇谈到：“现在企业的处境是，以前不想做的小单反而成了现在最大的订单，更何况在这些仅有的订单里，还得面对客户要求高、价格低、工厂成本高、研发出来的新款同行复制快等因素的干扰，所以说做传统制造业的企业未来生存不容乐观。”

木林森总经理林天津:“前几年发现市场不好，我们公司就开始在不断地调整和改变，新零售模式线上线下多平台合作，做更精准销售，在自媒体时代打造自己的品牌，抓精准的客户群。企业家必须要有企业家的精神和担当，不断学习新模式的转化，从公司内部培养一批有技能的人才。”

阿迪熊品牌总监修水泼：“随着这几年市场的竞争，我们公司2018年底就做出了一些调整，在温州设了分厂，温州主要生产时尚休闲潮鞋，在福建主要生产运动休闲潮鞋。在疫情期间公司所有员工工资还是正常发放，没有减薪，整体还是比较稳定。”

乐登集团施宝塔：“今年贸易大环境和疫情的双重压力下，公司为了和代理商一起渡过难关，产品折扣降低，店铺增加补助补贴等相关策略，现在线上线下已经开始恢复回暖，回款也逐步正常，希望接下去慢慢好转。”

名郎副总郭泽标说到：“我们对自身品牌还是有足够的信心，在销售渠道上，会线上线下相结合，在产品定位上做些线上线下差异化，努力把自己的品牌做出附加值。”

茂隆鞋机姚鹏展认为：“从这一两个月的鞋机市场需求来看，部分外贸单开始有了一些复苏，部分外贸公司原来的订单已经开始要求出货了，但下半年肯定还是不乐观的。同往年相比今年外单整体下降很大，整个市场还是要想办法扩大内需才会更有空间。”

恒宇机械黄加洗说到：“传统行业招工难，人工成本高的情况下，鞋机企业为了迎合和帮助劳动密集型企业减轻用工成本压力，在机台设备上不断研发和创新，力求省电、节省人工、提高生产效率。”

通过各个企业家的反馈，可以看出，疫情的影响让企业更加深刻地认识到了：要生存，则必须要有核心的优质产品和专业的技术团队，这样才能紧跟潮流，成为市场的主人，而不至于被淘汰。同时，实现产品的多元化，要多条腿跑，不能纯粹依靠外单或内单、线下的产品输出，只有内外兼顾，线上线下双线并行，才能有效地规避风险，做到长期的盈利运营。

漳浦赤湖皮革园区

■  重启新变革   走向国际化

众所周知，通过这几年的不断洗牌，多少国内品牌由之前小有名气到现在面临生死存亡，有些甚至在短短的几年时间消失在人们的视线中。这归根于其自身核心产品的缺失，定位模糊，随波逐流，大批量的生产导致产品库存积压，资金链变得紧张。自然而然，倒闭潮的出现也就不可避免。

对于鞋产品而言，不论是款式、色彩还是舒适度，当今企业需要的是产品日新月异的更新和变化。如何才能赢得广大的消费市场的认可、如何才能提升更大的价值，是国内品牌需要去研究和突破的地方。随着生活方式的改变，消费者更加看重个性化的产品，年轻人更爱标新立异。这样的需求变化导致品牌风慢慢由之前的传统变得逐渐年轻化、个性化，不论是设计的款式还是色彩上都有着很大的差异，亮色成为了年轻一代的主流。

当然，消费者对品牌追求，也体现在对其产品舒适度的要求上。例如，匹克的态极产品就是很好的例子，从1.0到2.0的突破，可以看出匹克打造最佳产品舒适度的决心。“此次疫情的影响和贸易战的危机，对于我们国内的品牌也许是一个很好的与世界品牌竞争的机会，从而使企业走向国际化与国际品牌接轨。”匹克董事长许景南这样说到，“这也让我们更深刻地体会到国潮是目前和未来的一种趋势，在产品工艺上将进一步优化和提升，结合中国元素打造不一样的国潮品牌。”

匹克产品海报

受疫情和经济危机的冲击和影响，新一轮的企业变革将会在下半年出现。

安泰模具总经理丁玉峰认为：“行业应该在新洗牌中重新思考，脱胎换骨后生存下来的企业才有能力不断升级、提升效率，才会越来越好！”

富洋皮革董事长余礼忍说到：“能存活下来的都是靠多年来积累的实力，要有一定的资金实力、有核心的产品竞争力、核心团队的凝聚力才会有更大生存的机会。”

冠兴皮革二部总经理谢振明认为:“有危机就有商机，是坏事也是好事，撑过去就好了。行业洗牌后生存下来的是有实力、有格局、有悟性等综合方面优异的企业家，他们经营的企业会生存的更长久。”

隆盛鞋底总经理郭修镇坦言，“传统行业已经到了尽头了，未来只会越来越难生存，规模型企业面临着招工难、人工成本高压力大、大批量品牌订单向其他发展中国家迁移的棘手问题。”

兴业科技技术员一起研究新产品

蜘蛛侠品牌销售总监郑永奇认为，“疫情是一场拉力战，往年积蕴充足的企业还有能力继续支撑运营，而消耗过剩入不敷出的，就只能宣告关停，上半年部分企业的关停就是很好的见证。下半年还有多少家企业能渡过难关还很难说。控制不好，那么明年将会是更难过的一年。关键时刻企业还得要控制成本、开源节流。”

瑞森皮革总经理袁清禄的观点是：“皮革行业未来最大的问题是用工问题，很多工艺是机器无法代替的。然而用工成本高、环保投入大，市场不容乐观，客户高质量低价格的需求标准，每一项都考验着企业和企业家的魄力和远见。”

钰源鞋业黄福安表示：“今年的制造业可谓是惨不忍睹，下半年的大环境会比上半年更差，很多支撑不了的中小企业下半年会暂停生产，等明年视情况再开工。 ”

找皮网负责人许金耀说到：“在市场不好，竞争激烈大洗牌情况下，本土企业应该要有格局和胸怀，不能相互伤害，更应团结一致，保护好本土品牌和企业的发展。”

当然，变革的选择因企业而异，除了自身发展模式的精进，转变经营思路也不失为好的方法。

耀进皮革许奕进、侯小乔谈到：“市场不好的情况下部分中小型企业开始由之前的生产直接转向贸易，把几年积累下来的客户资源通过以贸易形式接单、给生产承载力大的工厂代工，这样可以把重心放在服务和严把质量关上面，甚至还能给客户让出更多的利润空间，既稳定了客户需求的品质要求，也减轻了自身的压力。也有一部份企业会选择工厂合伙制模式运作，提供场所和平台让有能力的专业人以合伙制的模式去管理经营。有经济能力允许的情况下完全可以一起抱团跨出传统行业与股份制的合作模式投资一些其它第三产业。”

■  记者点评:

改革开放伊始，中国廉价的劳动力和不断崛起的制造业生产实力，吸引了许多国际上的品牌选址代工，这便为接下来几十年中国传统制造业的发展奠定了基础，制鞋厂、皮革厂等遍地开花，时运造就了一大批的工厂顺利运营、发展。然而由于中国近年来经济高速发展，劳动力成本越来越高，污染排放限制等综合因素的影响，相比于越南、印度等发展中国家，中国传统制造业正在逐渐失去优势，大批量的工厂对外转移成为了必然的趋势。此前的贸易壁垒，和此次的疫情无疑成为了加速这一进程的主要驱动力。因此，疫情所产生的影响是多角度和全方面的。是否拥有良好的企业构思和独特的变革选择决定着企业在新一轮发展中能否走得顺、走得长远。

不过，中国的企业通过多年的打磨，小有实力的企业都具备着一定的经济积累和沉淀，老板的阅历和思维也在不断地改变和提升。疫情过后，先前的家族经营模式已然不适合今后企业的发展，家族企业已经开始变革，为了企业能更好地生存和发展，家族企业将会成为过去式。转型、洗牌过后，呈现在人们眼前的应该是更具国际视野、更注重品牌价值、更加能适应大环境下的不断变革、更具抗拒风险能力的新型企业。