国内服装革市场从2013年开始，连续6年下滑后，市场需求仍面临较大的压力。即便部分区域受环保政策影响，服装革整体产量受到一定的限制，但服装革市场仍旧表现低迷。根据国家统计局公布的数据，2018年全国皮革服装累计完成产量7 128万件，同比下降了18%，较2017年5%的降幅，下滑增速在持续扩大。种种迹象显示，伴随着消费升级，受到消费者个性化、高品质需求的驱使，以及信息渠道的多元化带来的用户认知和消费行为的变化，服装零售市场悄然发生着改变，原来作为秋冬服装市场品质和尊贵象征的皮革服装产品不再受到青睐，色彩更加丰富、设计更加新潮、面料混搭的产品逐渐成为市场的“宠儿”。消费市场的一系列变化，已给皮革服装市场带来重大影响，未来还将产生更进一步的影响。

个性时尚当道  服装皮料也玩起了创新

光泽通透的油蜡风格、栩栩如生的仿生花纹类粒面、能够感温变色的功能皮革……2019年海宁中国国际皮革毛皮时装面辅料展上，参展皮革企业纷纷推出科技感十足、吸引眼球的新产品。浙江祥隆皮革从油蜡鞋面革中得到灵感，采用“聚合物鞣制技术”“固体蜡水性化”“超支化纳米技术”等最新概念的皮革加工技术，推出了“摩卡”“微风”“珍珠纹”3组蜡感类绵羊服装革。海宁兄弟皮革重点推出摔纹仿生花纹类及蜡感类等个性化较强的产品，摔纹仿生花纹类产品有仿自然纹理类的，如布纹、石头纹、蛇纹、鳄鱼纹、豹纹、树纹、哈密瓜纹、柳叶纹等，让人目不暇接；而蜡感类主要体现真皮感强，光泽通透自然等特点。辛集智上皮革借鉴箱包皮料的制作工艺和手感，展出一款厚度在0.8~0.9mm的蜡感皮，皮质硬朗，更适合做机车服。海宁金霖皮草推出的一款“温变风格”的服装革敏感到靠人的体温就可以使其发生变化，能让消费者和皮革之间产生互动，使开发出的服装更具功能性。

在服装革的世界里，皮革都那么拼，向来以“拼颜值”著称的毛革也不甘落后，胎羊毛、冰岛毛、托斯卡纳、美丽奴……近年来原料市场上的稀有产品，也都在展会上集中亮相。菏泽升辉皮草主打的胎羊毛，用的是新生小羊身上卷曲而自然的羊毛，十分稀缺，可谓是原料中的“爱马仕”，胎羊毛纤维柔软而富有弹性，被运用于皮毛一体服装有手感丰满、保暖性好、穿着舒适等特点。河北麦德姆皮革展出的西班牙美丽奴、托斯卡纳卷毛和英国皮，通过透染工艺形成一皮三色和一毛多色的效果，使成衣呈现出更多元的风格。焦作隆丰皮草展出的“蜂巢”风格的毛皮，采用勾花做出双穿效果，蜂巢的图案更显艺术气息；另一款毛衣编织风格的产品，毛面做出毛衣编织的图案，既不单调又有文艺感。河北耿氏同盈裘革展出的托斯卡纳卷毛双色，采用西班牙托斯卡纳卷毛原皮，用毛板同染工艺一次染成，环保节能。

如今，在皮革服装领域，海宁的影响力毋庸置疑。因此，作为最具影响力的皮革服装原辅料展，每年3月举行的海宁皮革毛皮原辅料展上，很多企业都会展示自己最新的科研成果。展会上，当你还沉浸在被各种时尚、个性化的皮革刷新认识的时候，或许也已经意识到皮革服装的世界里，皮革毛皮不再是唯一，各种针织、梭织、棉、牛仔、功能、柔性复合面料早已大量涌入，而且这些面料推陈出新的速度，带给服装功能性的变化以及赋予服装的个性化，会让人更加震撼。

十年时间，海宁皮革原辅料展逐渐更名为海宁中国国际皮革毛皮时装面辅料展，时装面料展区面积从零发展到和皮革毛皮展区面积相当……或许通过这些细微的变化，您能理解服装革企业所面临的处境。

非皮既毛已成过去式  皮革服装更新换代快

在中国谈到皮革服装，人们会想到海宁，想到辛集，一南一北2个“皮都”，之所以称为“皮都”，不仅是因为2个城市都是制革基地，同时还具有完善的下游产业——皮革制衣，皮革服装产业的蓬勃发展促进了皮革城的诞生。然而，近几年，这2个“皮都”似乎都有些为“皮”所困，皮革服装市场整体需求下滑已是不争的事实。皮衣、裘皮的产量逐年萎缩，很多企业向皮毛一体、派克服以及面料时装方向转型。

辛集市制衣工业区管委会副主任许岷告诉记者，2010年以后辛集的皮革服装由外销市场逐渐转为内销市场，从那时起辛集的制衣企业就开始转型，加之近几年皮革服装内销和外销市场并不是很好，辛集的皮革服装比例更是逐年下降，目前辛集产的服装以派克服、双面呢以及皮革皮毛和纺织面料混搭的服装为主。他向记者介绍，近2年辛集市制衣企业以辛集展团的形式统一亮相国内外服装展会，抱团取暖，与国内外品牌同场竞技，宣传推广辛集皮革皮草，取得了不错的效果。

辛集雅艾皮草是一家主营皮毛一体、羊剪绒、派克服的制衣企业，负责人肖壮告诉记者，辛集做皮革服装的企业本来就很少，以前辛集企业主要做外贸，俄罗斯市场受制裁后，外销市场一蹶不振，很多同行都转做内销生意。转内销之后的前2年，市场流行皮衣和皮羽绒，后来皮毛一体和羊剪绒开始兴起，又过了2年，面料类服装开始流行起来。他坦言，现在服装市场变化比之前要快得多，比起传统的皮革服装，皮、毛、羊剪绒、羽绒、面料混搭的产品更受消费者青睐。他还预测，近2年市场比较火爆的派克服2019年将会上演一场市场恶战，利润状况令人堪忧。

谈及皮革服装市场的变化，既做贴牌，也推自主品牌的辛集泰昌皮草公司负责人刘增雷有着深刻的体会，他向记者介绍，近3年皮革服装进入下行周期，整体市场需求较弱，品牌服装企业委托的贴牌订单中，皮毛一体比2年前减少了许多，而面料类的产品则在增加。但他并不认为皮革服装没有市场，植鞣风格或特殊皮料的皮革服装依旧有需求。他分析指出，在个性化消费时代，消费者比较容易审美疲劳，某一类产品流行几年就会出现一定的下滑。在他看来，特别是90后、00后进入消费市场，这部分潜在的消费群体没有接触过皮衣，通过开发一些亮色的皮料服装，对于这些年轻消费者还是有一定的吸引力。因此，虽然皮革服装整体需求在减弱，但是企业也不能放弃皮革服装这块市场。

辛集的情况如此，那么海宁皮革服装市场如何？记者专门联系了海宁皮草行业资深媒体人张辉，皮革服装遇冷的情况在他这里也得到了印证。“近两三年，皮衣和皮草下滑比较严重。只做皮衣或皮草的企业不多了。一方面，品牌知名度较低以及一些新进服装企业，从皮装向时装转变的趋势更加明显，转型的力度也更大；另一方面，海宁本土的一些知名皮装品牌依靠长久的积淀，品牌优势仍在，终端市场还能够有所保障，但是在行业整体走弱的背景下，其市场空间和利润空间也不断收窄，多元化的发展也是箭在弦上。”在张辉看来，造成海宁皮装企业纷纷向时装扩展的重要原因是在市场充分竞争的前提下，价格因素成为关键，在此过程中经销商和零售商对品牌的忠诚度在降低。皮革服装的替代产品更新太快，很多企业为了维系现有的客户以及赢得更多新客户，不得不扩充产品种类。

至于皮革服装市场持续下滑的根本原因，张辉认为是消费者心理发生了变化。“以前大家买衣服起码要考虑穿个2~3年，选购时更加看重品牌和品质，随着个性化消费时代的来临，现在很多消费者求潮不求贵，只要符合当下的潮流即可，即使穿一季也无所谓。如此一来，原来动辄两三千的皮衣或皮毛一体服装，现在一件1 000元出头的派克服就搞定了。”他补充道，近几年他先后组织了30余场服装特卖会，在与服装企业的接触中，深刻感觉到采用皮革、皮毛与纺织面料混搭的服装更加时尚了，并且市场反响还不错。究其原因，一方面，混搭后产品价格下降了，价格更加亲民；另一方面，混搭的产品不仅保留了皮革皮毛保暖防寒的特点，还更加时尚，满足了多种需求。

受皮革服装“连累”   服装革市场或将持续下滑

根据国家统计局公布的数据，2016年至2018年全国皮革服装产量呈现持续下滑的局面，产量分别为9 190.60万件、8 686.67万件、7 128万件，2017年同比2016年下降了5.48%，2018年同比2017年下降17.94%，2018年下滑幅度超过了2017年同期。据记者多方了解，2019年上半年的皮革服装市场并无明显回暖迹象，低迷趋势或将延续。

皮革服装市场的持续低迷，受连累的不仅是服装生产企业，影响更大的当属服装革生产企业。皮革服装产量逐年走低致使服装厂对服装革的需求量锐减，服装革行业不可避免地在低谷中徘徊。绵羊生皮价格从高峰时的每张160元左右暴跌至如今的每张不到20元，足以说明当前服装革市场之惨淡。

其实，服装革市场从高点开始滑落要追溯到7年前。和海宁、辛集两地制革企业都有皮化生意往来的余先生向记者表示，2012年以来服装革市场一直处于下滑的状态。当时的皮价比较高，服装革企业出货量大的话还是具有可观的利润，大家都铆足力量生产，大量的服装革投向市场，但终端市场消化能力有限，导致供大于求，随即为抢市场采取价格战，服装革的价格自此开始一直滑落。他透露，目前服装革的价格已经非常不正常，很多工厂核算下来，勉强够加工费用。另外，海宁和辛集的一些有实力的服装革企业设计产能都比较大，而且部分企业在行情好的时候还新建了厂房扩大了产能。

海宁兄弟皮革有限公司副总经理万传兵表示，从2013年以后，服装革市场整体呈现下滑趋势。鉴于国家对于制革产业的政策，新建制革企业并不容易，目前即使在产能有退出的情况下，服装革的需求仍旧出现下滑，充分说明市场的低迷是终端需求下滑所致。他介绍，通常上半年服装革的需求主要集中在贴牌市场，南方服装革企业的订单还比较稳定，而此时北方服装革企业的订单普遍会较少，到了下半年，市场开始进入销售季节后，北方服装革的价格优势就会显现出来，订单也随之会有所提升。在他看来，南方和北方的服装革企业各有优势，北方企业在皮革利用率上的能力比较强，在常规产品上有价格优势，而南方的制革厂因为成本关系，定位高端，更强调的是一种风格，因此2个区域生产的服装革虽同场竞技，但已逐渐形成错位发展的格局。

宏四海皮革是辛集一家主营服装革的企业，往年也会生产一定量的皮革服装，而2019年低迷的市场让他们暂停了皮革服装生产。谈及当前市场行情，公司的朱副总表示出些许的无奈，不禁连用几个“市场不好”来形容。相比市场低迷，更令他担忧的是，2019年的服装革市场没有亮点产品。“以前每年服装革市场总能找出亮点产品，服装企业通常年前就会把订单下到制革厂，而2019年这样的情况太少了。虽然很多制革企业都在推新产品，但是能否赢得市场还是未知数。现阶段工厂每天生产的品种不断增加，但是总量没有多大起色，目前制革企业和服装企业更像是处在打样阶段，哪个产品能够站稳脚跟都还是未知数。”朱副总向记者表示，目前服装革企业的日子都不太好过，各家都在苦苦支撑，除了正常的订单外，考虑到当前原料皮的价格处于低点，工厂暂时可以选择做一些蓝皮储存，等待服装革销售旺季的到来。

多元化需求加速供应链重构  服装革企业未来之路仍需探索

当前，多元化、个性化消费逐渐成为服装产业的发展主流，服装产业链上的生产者、消费者、市场之间的关系正在重构，消费者占主导地位的趋势越来越明显。服装企业只有通过个性化设计、柔性制造等方式不断顺应消费变革，才能走的更远。在国内皮革皮毛服装市场日趋成熟的形势下，未来的市场，不再是皮衣或裘皮“一统天下”的局面，各种皮革、毛皮和面料拼接混搭的产品都将找到适合自己的市场空间，甚至这些混搭产品的风头会盖过传统的皮衣或皮草。对于服装企业来说，可以随时向消费市场需求的方向转型，但对于服装革企业来说，形势更加棘手，转型之路谈何容易。

海宁兄弟皮革有限公司副总经理万传兵分析指出，在大众消费者眼中，皮衣与流行趋势似乎在匹配度上出现了一定的问题。以前消费者比较看重真皮，觉得穿皮衣很有面子，而如今皮革的价值感持续走弱。近几年纺织面料发展速度比皮革要快，特别是在时尚性和个性化方面。现在消费市场强调时尚、休闲、个性的特点，皮革在适应性上存在一定的差距。在服装面料多元化的背景下，服装革企业想要保持在皮革面料的地位并有持续的发展，只能在新产品开发上投入的更多。2019年，区别于传统的皮革，兄弟皮革重点推出了油蜡和压花风格的产品，其中压花革不仅涂层较薄，而且花纹自然，模仿一些动物和植物的纹路，花型有几十种甚至上百种。通过产品创新带动消费需求，取得了不错的市场反响。

随着消费升级，从消费者到设计师，对面料的多样化、个性化的要求也越来越高。服装革不仅面临着同行竞争，还面临着与其他面料之间的跨界竞争，而跨界之间竞争的结果势必会影响到服装革市场的走势。其实，早在几年前，服装革订单就已经出现小批量、多品种的情况，未来这种情况将会更加普遍。无论从管理还是成本控制来看，小批量、多品种的订单对习惯了大批量、少品种或单一品种大批量生产模式的制革企业都将是一个严峻的考验。如果品种不能丰富，产量就上不去，成本就下不来。这是摆在服装革企业面前的一个“两难”问题。

当前服装革市场被低迷情绪所笼罩，但越是低迷的时候也许正是变化的开始。近两年，特别是在海宁，依托档口发展起来的一些具有研发能力的服装革贸易公司的出现，或许可以看作是皮革行业的一个良好的转变。以前制革企业和下游服装厂接触比较少，跟终端消费者接触得更少，很多信息都是通过经销商传递，但是经销商传递的信息和服装企业的需求有时候是打折扣的，传递次数多了更会增加信息的误差。现在可喜的变化是，一些有一定实力、开发能力的贸易商会，根据客户的需求或者借鉴国外最新皮革流行趋势主动去研发。开发出来后，找制革企业去生产，虽然单一的量和常规产品相比不是很大，但是市场流行起来的话，需求量还是可以期待的。这种模式的创新也在一定程度上推动着服装革产品的不断创新。

当前，我国制革产业进入新一轮的深刻调整期，环保压力日益加大，同时围绕技术、产品、市场的全方位竞争日趋激烈，产业发展主基调已从高速发展转向高质量发展，高速发展阶段解决的是“有没有”的问题，而高质量发展解决的是“好不好”的问题。因此，在制革行业进入“下半场”后，如何找到适合自身发展的道路，是很多制革企业需要面对的问题。