在河北辛集，有这样一家企业，虽然在行业里不是大鳄，但凭借自身实力，走出了一条独具特色的盈利之路，在国内制革行业普遍不景气的情况下，依旧能够保持平稳的发展态势，它就是在辛集制革园区里屈指可数的牛皮生产企业——东贞皮业。

从中国皮革工业信息中心的统计数据来看，近几年来东贞皮业牢牢占据原料皮进口排行榜的前几位，在高峰期的2013和2014年，公司每年的原皮进口量能达到2 000个货柜左右，是什么样的魔力让企业发展得如此迅速和稳健？2018年年底，记者专程驱车前往辛集，走近东贞皮业。

落地辛集 只为长远发展

东贞皮业位于辛集制革园区内，厂房宽大而明亮，工厂车间干净利落，整个生产井然有序，俨然一家现代化的制革工厂。和许多制革企业老板一样，东贞皮业的董事长李贞学也曾为选址而困扰，在落地辛集之前，他去过山东的沾化，也去过河北的制革重镇留史和无极，到现在，无极还有他自己参股的一家涂饰厂。但在进行了各方面考察后，李贞学决定踏踏实实在辛集跑马圈地，“虽然费用高一些，还是觉得辛集适合，毕竟这边制革企业更多，政府也格外重视。”

踏踏实实买了地，交了钱，期间还经历了2个合伙人放鸽子的尴尬经历，李贞学还是义无反顾地坚持下来，硬着头皮东挪西借地凑足了银子，开始圈地建厂。当时他已经意识到，要做就往大了做，必须规范化。2008年，东贞皮业在辛集的工厂正式动工，厂房占地面积达48亩，2012年，整个工厂全面建设完毕，2014年公司又自建日处理2 500m3的污水处理厂一座。从毛皮到蓝湿革到成品革再到如今发展日益红火的制革产品，东贞皮业在辛集踏实安家。2018年，李贞学又新征地20多亩，2019年准备把无极的涂饰厂也全部搬过来，在辛集实现整体部署。

东贞皮业坚持“以创新促转型、以创新促发展”，力推产品创新、服务创新、制度创新和管理创新。在同业间，锐意竞争、勇拼市场，连续多年原料皮进口数量名列前茅，目前，东贞皮业除了经营牛皮鞣制、加工和销售，还有部分制品及成品项目，并且是行业内为数不多的几家海关认证的AEO高级信用企业，还是原出入境检验检疫信用管理AA级企业，同时李贞学2012年被辛集市委、市政府评为十大创业明星。

家族企业 也有独特优势

企业经营无非涉及到采购、销售、生产和管理，东贞皮业虽说是家族企业，但采用了企业标准化管理模式，家族成员也是合作股东，彼此间的信任和支持优势，让企业的各个运转环节更为简单、便捷和紧密。

采购一直是影响工厂成功和盈利能力的关键因素。对很多制造企业而言，外部采购占据整体费用的最大部分，所以，采购费用的降低对公司的盈利产生重大影响，进价越低，销量越大。在卖方市场时，东贞皮业靠薄利多销迅速在行业内站稳了脚跟。而后，在买方市场时，东贞皮业靠勤进快销，大批量采购来降低进货价格，去不断开拓市场。东贞皮业里，李贞学全权负责整个公司的原材料采购。每周二到周五，他都要和海外的原皮贸易商联系，在他的联系人名单里，这样的贸易商有几十家，这些贸易商负责不同地区的原料皮报价，包括美国、澳大利亚、法国、新西兰等地，只要是和中国有贸易关联的国家，一般都会有他的合作伙伴。初中毕业就开始接触制革行业的李贞学对皮张的敏锐度非常高，哪些国家的皮张质量好，哪个季节适合采购什么样的皮张，他都烂熟于心，另外，他有一个专业的原料皮采购群，群里的小伙伴们都是原料皮的资深采购商，平时大家会经常交流分享采购途径和渠道。

东贞皮业董事长 李贞学

为什么要自己亲自负责采购呢？李贞学给出这样的解释：“企业达到一定规模之后，单独采购所带来的好处就是摊薄经营费用，能够向客户提供更低价格的产品以及降低中间运营成本。”在李贞学看来，原皮价格占到整个成品革价格的50%以上，采购优势大了，成本自然就会降低，要是采购得不好，皮张性价比低，制革企业赚钱也很难，这是整个工厂是否盈利的重中之重，所以需要自己亲自把关。根据市场变动和对方报价以及季节情况，每周下单已经是惯例。

东贞皮业的销售部门由销售经理（合作股东）负责，直接对接终端市场，通过每天和客户沟通产品出尺率和产品销售情况，再反馈给李贞学，方便下次的原皮采购，两位厂长负责前期水厂和后期涂饰，同时也是李贞学的合作股东，采购、生产和销售管理模式达到了企业的标准化管理，也高效兼顾凝聚了家族企业的亲情力量，完全不会脱节。由于工厂效益稳定，在人员流失的辛集，东贞皮业的员工留存率非常高。“工资都是月结，从不拖欠。我们熟练工种比较多，可以说，这是一个富有激情和活力，稳定性相当好的员工队伍，且专业知识和综合素质较高的团队。”李贞学告诉记者，“大家都是同事多年，在工作过程中比较好沟通，业余时间我会组织他们互相学习，共同探讨解决问题的场景在东贞皮业司空见惯。”

七水分流 确保清洁化生产

东贞皮业始终重视制革污染问题。对于李贞学而言，三分之一的精力和投入都在污水处理厂上。“要金山银山，更要绿水青山”，环保已经成为东贞皮业的重中之重。

清洁生产的首要目标是，在节约能源和自然资源的同时，利用经济的优良处理过程，尽量减少对环境的负面影响。早在2017年，辛集市政府依据即将发布的污水排放标准，提前制定《辛集市制革区环保治理升级改造方案》，要求制革区的企业按照“全面改、彻底改、高标准改”的要求，全面进行环保治理升级改造,分阶段对制革企业车间、企业污水处理厂、园区污水处理厂等进行改造，并采取多项措施严格把关和验收，不达标的企业一律关停，严厉打击非法排污行为。东贞皮业按照先进的标准要求，已经全面彻底地对工厂的生产工艺、生产设备和环保设施进行升级，改造后实现了浸灰废水、主浸废水、综合废水、染色废水、含铬废水、生活污水、雨水的改造以及七水分流分治，达到了清洁化生产要求。在东贞皮业生产车间，46台全新的超载转鼓、电脑全自动供水系统和半自动传输系统已经全部安装完毕投入运行，主浸废水、浸灰废水、含铬废水通过封闭管网收集处理，再次循环利用，大大减少了污染排放，其他废水经过自建污水处理厂处理后达标排放。

主动迎战，让公司增加了很多环保投入，但早一天治污，公司发展就早一天赢得主动。随着治污的深入，李贞学逐渐意识到，大幅增加的环保投入，不仅没成为负担，反而更划算。因为随着治污和清洁化生产的深入，皮革品质跃上一个新台阶，赢得市场广泛认可。一方面，东贞皮业按要求进行污水处理设施改造，另一方面，公司采用先进的生产工艺和节能降耗措施，引进使用进口无灰脱毛超载节能转鼓，实现清洁生产。通过制定严格的审核计划，组织实施筹划与组织、预评估、评估、方案产生与筛选、可行性分析、方案实施、持续清洁生产等多个步骤，在企业里开展中高层、基层管理和普通员工三级宣传培训工作，开展生产知识讲座。公司从原辅材料和能源、技术工艺、设备、过程控制、废弃物产生和处置、产品管理以及员工素质等方面着手，推进清洁生产。另外，针对国家应对重污染天气和大力治霾的迫切要求，公司还通过重点技术改造，实施产品技术升级，推进高质量发展。目前，东贞皮业已经全面推行清洁化生产，实行工业污染的全过程控制。

既要仰望星空又要脚踏实地

皮革产业是一个体系，积累起来不容易。不仅需要成熟的工艺技术,也需要熟练的产业工人，成熟的产业链条。李贞学经常深入浅出，运用大量鲜活具体的事例，为企业中层在做人、做事及做好以后的工作方面进行指导。李贞学一直坚定，既需脚踏实地，也要心中有路。虽然总是强调自己文化水平不高，也不擅于跟人打交道，但这些年来，他越来越意识到“做企业，不能光埋头苦干，有时候也需要抬头看看，周围环境的变化，市场的变化和信息的变化。不改变，只有被社会所淘汰。听不见别人的话也永远完善不了自己。”每年，除了参加行业的各项活动，他还会去新西兰、澳大利亚、荷兰等国考察当地的皮革市场情况，和当地的贸易商做交流。

未来，东贞皮业的主要工作重心将会放在筹建商标，打造自有品牌，提升公司软实力上。在过去的2018年夏季，公司开发出来的牛皮凉席就已经在市场卖得脱销，2019年，彩绘凉席将会是公司的主打产品。目前，东贞皮业的BLC-LWG环境管理金牌认证的评定正在考核中，下一步，东贞皮业还将申请工信部的绿色工厂，通过科技创新，提高产品核心竞争力，提高产品附加值，发展生态绿色皮革将是企业长远的发展方向。

东贞皮业以“诚信、高效、专注、创新”为企业理念，经过多年的发展，已经走出了一条高起点、快产出、高效益的自主创新之路。大力弘扬企业家精神和工匠精神，以创新促转型、调结构，抢占行业制高点，做到科技生产、清洁生产、创新生产、安全生产。同时，抢抓津京冀协同发展和雄安新区建设的重大机遇，以实现高水平的绿色发展，努力打造皮革业的美好未来！