皮革城电商积极备战“双十一”

从10月下旬开始，海宁的电商企业就进入了紧张的备货状态，并且在“双十一”期间，电商们还将在产品上新、增加直播场次、时间等环节上“火力全开”。

“像这种美拉德色系的单品是店铺的新款，也是今年的流行款式，所以我们会多囤一些……”走进位于皮革城F座的海宁禧凤供货基地，老板娘“娜姐”正在清点单品数量。禧凤从2018年开始在淘宝直播，现在发展到视频号、抖音、快手全平台卖货，单场最高能卖出1000多件衣服，走势越来越好。这段时间该店正忙着备原料备现货，各项工作也在有条不紊地进行中。

据了解，禧凤供货基地主要出售颗粒羊毛、兔皮一体以及皮羽绒，每个系列至少有5个主打单品，目前每款爆品的备货量在500至1000件。“娜姐”粗略估算，日常每场直播就能卖出500单以上。“双十一”期间店铺还将通过延长直播时间等来增加曝光率，吸引粉丝，所以说前期备货一定要充足。“到时候直播时间将从原来的2小时延长至4小时，如果主播状态好，商品售卖效果好，也会适当再增加直播场次。”

区别于禧凤的备战状态，沐蕴店铺已正式拉开“双十一”大幕。“这件新款水貂品质很好，版型也非常好看，喜欢的可以直接入手……”在沐蕴的直播间，新一轮直播又开始了。

沐蕴店铺主打女装水貂款式，平均单价4000元/件。目前，店铺共有三个主播，从10月24日大促开始以来，该店的直播时长从原来的每个主播每天2小时增加到3小时，场次也从每人2场增加到3场。也就是说，从早上8点到24点，几乎每个时段都有直播，每场流量也较此前有所增加。“以前每场直播观看人数在五六千人左右，现在每场在线人数至少能有一万多人。”负责人王锐告诉记者，流量的增加也带来了销售额的提升，就拿24日当天来说，单场直播销售额就达到了20多万元。

对于未来的展望，王锐说，店铺已有了新的计划，眼光将不再局限于冬装，而是会拓展到夏款，男装也会陆续跟上，扩大范围，持续增加销售额。

前店后厂模式为企业注入发展“活水”

把店开在工厂边或是工厂内部，实现产品自产自销，这种“前店后厂”模式正成为海宁市越来越多企业聚人气、拓市场的有力手段。在这样的营销模式下，不少企业品牌形象被不断擦亮，销售业绩持续攀升，同时，企业的创新动力被有效激活，撬动着更为广阔的市场。

贝朗皮具是“前店后厂”模式的受益者。企业的工厂店设在办公楼内，三层楼1500多平方米的空间内陈列有1000多种品类的皮具，涵盖男包、女包、皮腰带、皮手套、行李箱、皮挂件、皮拖鞋等，品类十分丰富。开办工厂店之初，这家工厂店更多起着品牌形象展示、聚集人流人气的作用。而随着时间推移，直播模式、私人订制的兴起，这里日益成为与消费者“对话”的最直接窗口，为新品类开发提供依据。

“有了工厂店，我们就能快速了解顾客的需求，及时调整产品开发方向，或是个性化定制产品。”企业主理人林志刚介绍，试水工厂店后，皮制眼镜盒、皮制桌垫、皮制笔筒、皮制首饰盒等小而美、小而精的产品应运而生。不少单位、高校也慕名而来，将贝朗皮具的工厂店作为手作体验的场所，为“体验经济”增添了一份氛围感。

近几年，贝朗皮具还另辟蹊径，将触角延伸到了皮玩、皮宠领域。创新实力的增强，为企业外出开店增加了底气。今年企业还在桐乡乌镇开出了一家皮玩皮宠专卖及手作体验店，“十一”国庆刚面世，就收获了不错的销售战果。

林志刚说，“探路”创新产品，初心是为了给顾客的品质生活加分。他希望皮革用“另类”的方式，一种更为生动活泼的方式融入居家生活。