十年前收购的法国跑鞋品牌HOKA ONE ONE（下简称“HOKA”）正在疯狂反哺Deckers Brands。

美国户外服饰集团Deckers Brands最新发布的2023财年业绩报告显示，公司2023财年收入达36.27亿美元（约合257.92亿元人民币），按固定汇率计算同比增长18%，打破公司年收入纪录；每股收益同比增长19%至19.37美元，同样创下新高。

分渠道来看，公司的DTC收入同比增长21%，达到近15亿美元，在总收入中占比40%。Deckers Brands全年批发收入达21.6亿美元，同比增长12%，主要得益于HOKA品牌全球市场份额的增长。

Deckers Brands总裁兼首席执行官Dave Powers表示：“我们在2023财年实现了创纪录的业绩。HOKA品牌收入增幅超5亿美元，在中国市场的表现优于预期。公司未来将继续投资于长期战略重点，以推动未来的可持续成功。”

除了HOKA，目前Deckers Brands旗下还有UGG、Teva等知名品牌。

分品牌来看，UGG仍是销售占比最大品牌，全年收入19.3亿美元，但同比下跌2.7%；HOKA以14.1亿美元的销售额排在次席，但同比增长率达到惊人的58.5%；Teva收入1.8亿美元、同比上涨12.5%；Sanuk以及其他品牌分别下跌11.9%和9.6%。

可以说，Deckers Brands的营收增长主要依靠于HOKA的强势表现。

值得注意的是，这已经是HOKA连续四年增长超过50%。如果品牌继续保持增长势头，Deckers Brands明年的销售头名将会易主。

HOKA于2009年在法国成立，创始人是此前曾在运动品牌萨洛蒙（Salomon）担任CEO和市场主管的Nicolas Mermoud和Jean-Luc Diard。

2013年4月1日，HOKA被Deckers Brands收购。

2017年，HOKA正式进入中国市场。

2023年，法国品牌年营收达到14.1亿美元，已经是十年前被收购时的近47倍。

HOKA的优异表现和跑鞋赛道的发展潜力不无关系。

美国市场调研公司NPD集团体育行业顾问马特·鲍威尔就曾指出：“2020年起，功能性跑鞋的销售表现明显优于其他类型的运动鞋，专注于跑步、远足、步行品类的运动品牌成长极快。该市场有继续扩大的潜力。”

与此同时，Deckers Brands及时的运营决策也是HOKA收入“狂飙”的重要原因。

疫情期间，大部分运动品牌都因为供应链短缺问题头疼，但HOKA的营收增速不降反升，保持在55%左右。这是因为Deckers Brands在当时作出了双重采购的决定，同时增加了HOKA品牌的空运使用量，提高批发出货量的比例。

这样的决策尽管让Deckers Brands的毛利率有所下滑，但也及时转移了越南代工厂的生产，保证了HOKA正常的生产、运输和销售流程。

按照Deckers Brands的财务规划，集团本财年的净销售额目标为39.5亿美元。

而HOKA品牌将会向年营收20亿美元的目标发起冲击。中国市场，将是品牌最重要的增长市场之一。

Dave Powers认为，HOKA在包括中国在内的国际市场还处于增长初期，“在全球范围内，HOKA品牌的知名度大概在24%，这个数字在欧洲和中国会更低。这些市场还有不少增长机会，我们需要在这些地区的消费者中提高品牌知名度。”