【中国皮革和制鞋网7月30日讯】近期，有消息称，国际巨头阿迪达斯、耐克在渠道上不断向二、三线城市下沉，反映了国际巨头已经在调整销售渠道和产品组合上做好了准备，在未来一两年内将主动“杀”入消费水平较低的城市。这也意味着，国内品牌面临更大的挑战，在这一场短兵相接的苦战里，本土鞋业品牌如何来应战？

    有也不少业界人士认为，进军二、三线城市不会成为耐克、阿迪达斯的一种策略。他们在中国内地发展已有10多年，一直了解内地消费者对高端产品的需求，明白低端产品并非是利润之源。而相比之下，目前本土品牌在二、三线城市较具优势，一方面市场对本土品牌较熟悉，另一方面目前有关品牌在相关市场已有完善分销网络。若阿迪达斯，耐克作出有关部署，对于国内本土鞋业品牌来说只会视为“多一个本土品牌竞争”。同时，国内品牌会密谋这一场营销革命，切实用行动来证明本土品牌并不畏惧鞋业巨头的动作。

    首先，加强渠道建设占树立品牌信心

    渠道建设是一个企业品牌形象升华和传达的重要载体，同时也是品牌成功吸引消费者目光、有效进行品牌宣传的重要手段，是整个企业在品牌的发展中起到举足轻重的作用。纵观国内鞋服品牌的市场部署，鞋企为了吸引消费者的目光在实体店的举行优惠活、进行网络推广的等等行为屡试不爽。并且不断强化在核心城市的曝光度，并加强低级别城市的覆盖能力。具体而言，即在核心城市提升店铺质量——优化位置、扩大面积，而在三、四线城市，增加数量、拓广宽度。从产品的研发到生产、销售各个环节都渗透出鞋企们加强渠道建设的决心。

    其次，提高技术含量提升品牌形象

    我们知道一个鞋企不仅要有强而有力的品牌名声做后盾外，其产品的质量也是至关重要的。我们看到了国内鞋业品牌不断大力提升产品的高技术产业化，并要以技术中心运行过程为基础，将科研与生产的紧密结合。而技术开发与投产紧密衔接形成了一个有机的整体，成为提高鞋企自我发展和市场竞争能力的有效途径，促进了鞋企自身品牌支柱产业的进步和发展。加大科研开发力度，努力创造更多支撑鞋企立足市场的科技成果。努力通过技术成果来引导消费者关注产品，重视科研成果，从而大大提升了品牌形象。

    最后，深耕终端服务托大市场份额

    伴随着服务为消费者购买产品考察一个企业素质时代的到来，服务已经成为各大鞋企不得不打的一张牌。企业要发展就得依托客户的满意度，以客户需求为导向。在为了持续坚持优质服务的经营理念中，鞋企进一步加大原材料的挑选检验、生产工艺的优化以及对产品品质的严苛检验，全面确保产品品质的过硬度从而做到客户满意的产品。发现并满足客户个性化、定制化的应用需求；以客户满意为目标。不断提升服务能力，不断推出新的服务产品及服务项目，为客户创造更多的价值，提升客户满意度。也正是如此鞋企才能稳稳抓住了这一发展先机扩大了市场份额。

    如果本土鞋业品牌切实做到了以上提及的三种策略，那么，国际品牌降价一事未必能占到便宜。同时，二三线城市是国内品牌的主战场，更是企业基石，鞋业巨头也未必能一举拿下，让我们拭目以待吧！

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